インスタグラムで売れる！ECサイトとの連携＆ショッピング機能活用法

イントロダクション

近年、Instagramは単なる写真共有アプリから、強力なマーケティング＆販売プラットフォームへ進化しました。
特に、Instagramショッピング機能を活用することで、直接Instagram上で商品を販売できるようになり、ECサイトとの連携も容易になりました。

この記事では、Instagramのショッピング機能の仕組みや成功事例、効果的な運用方法について解説します。

Instagramショッピング機能とは？

Instagramショッピングとは？

Instagramショッピングは、投稿やストーリーズに商品タグをつけることで、ユーザーがそのままECサイトで購入できる機能です。
さらに、「ショップ」タブを活用することで、Instagram内で商品の一覧表示が可能になります。

導入のメリット

✅ 直感的な購入導線

• Instagramのフィード、ストーリーズ、リール、ライブなど、さまざまな形式で商品を紹介でき、ユーザーが直感的に購入へ進みやすい。
• 「今すぐ購入」ボタンをタップするだけで、外部サイトへ遷移し、簡単に購入手続きが可能。
• ユーザーが日常的に利用するプラットフォーム内で完結するため、購買率の向上が期待できる。

✅ 視覚的な訴求

• 商品を単なる説明文ではなく、高品質な画像や動画でダイナミックに見せることができる。
• 実際の使用シーンを見せることで、購入意欲を高める（例：ファッションブランドならコーディネート画像、コスメならメイクアップ動画）。
• ARフィルターを活用し、ユーザーが商品をバーチャル試着できる機能も登場しており、ECサイトとの差別化が可能。

✅ 広告との相乗効果
ショッピング広告では、直接「購入ボタン」が表示されるため、ECサイトへ誘導する手間が省け、シームレスな購買体験を提供できる。

• Instagram広告とショッピング機能を組み合わせることで、より多くのユーザーにアプローチ可能。
• ターゲティング機能を活用し、興味を持ちそうなユーザーに商品を効果的に表示。
• 例えば、過去に類似商品を閲覧したユーザーに対して再ターゲティング広告を配信し、コンバージョン率を向上させる戦略が可能。
• ショッピング広告では、直接「購入ボタン」が表示されるため、ECサイトへ誘導する手間が省け、シームレスな購買体験を提供できる。

Instagramショッピングの設定方法

Instagramでショッピング機能を有効にする手順を簡単に解説します。

1. 1.Instagramビジネスアカウントに切り替える
2. 2.Facebookの「コマースマネージャー」にECサイトを登録
3. 3.カタログを作成し、商品情報をアップロード
4. 4.InstagramとFacebookを連携し、ショッピング機能を有効化
5. 5.審査を待ち、承認されたら商品タグを投稿に追加

💡 ポイント：BASE、Shopify、EC-CUBEなどのECサイトを使用している場合、Instagramとの連携がスムーズ！

成功事例：Instagramショッピングを活用したブランド

✅ 事例1：@songdream_jp（ソングドリーム）

• インテリアブランド「songdream」は、ストーリーズやフィード投稿に積極的にショッピングタグを使用し、自社オンラインショップへの導線を作っています。
• ショップ機能のコレクションをカタログのように活用し、利用者が見やすいようにまとめています。
  
  songdreamの公式Instagramアカウントはこちら

✅ 事例2：@botanist_official（ボタニスト）

• 自然派のシャンプーや化粧水などを販売するBOTANISTは、ショッピング機能を活用したInstagramでの積極的なマーケティングを行っています。
• 投稿画像内の商品に「ショッピングタグ」を付与し、視覚的にユーザーの興味を引き、購入ページへスムーズに誘導しています。
  
  BOTANISTの公式Instagramアカウントはこちら

✅ 事例3：@creemajp（クリーマ）

• ハンドメイドマーケットプレイス「Creema」は、ハンドメイド作家個人が「Shop Now」で販売ページをリンク設定する活用例が見られます。
• 作り手側がそれぞれのアカウントで販売ページをPRできるため、サービス提供者、ハンドメイド作家、そして商品を求めるユーザーにとって三方よしの関係性を生み出しています。
  
  Creemaの公式Instagramアカウントはこちら

ECサイトと相性の良いコンテンツの作り方

1. リールを活用した短尺プロモーション

• 15〜30秒の短い動画で、商品の特徴や使用感を伝える。
• ポイント：フックのあるオープニング、視覚的なインパクト、簡潔なCTAを意識。
• 例：「スキンケア商品の使い方」「ファッションコーデ紹介」「短時間で魅力を伝える製品デモ」など。

2. ライブコマース（ライブ配信）でリアルタイム販売

• ライブショッピング機能を活用し、視聴者と直接コミュニケーションを取りながら販売。
• ポイント：事前告知・ライブ中のインタラクション強化・特典を用意。
• 例：「インフルエンサーが実際に商品を試しながらレビュー」「期間限定のライブ割引キャンペーン」など。

3. ストーリーズで期間限定オファーを告知

• 24時間限定のストーリーズ投稿を活用し、「今だけ！」感を演出。
• ポイント：シンプルなテキスト・目立つCTA・視聴者を引きつける要素を活用。
• 例：「今日の夜23時まで10%オフ！ストーリーズ内リンクから購入」「カウントダウンステッカーで特別セールを告知」。

4. UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用する

• フォロワーが投稿した商品使用写真をリポストし、信頼性UP。
• ポイント：ハッシュタグキャンペーンの実施・定期的なユーザー投稿の紹介。
• 例：「#〇〇ブランド」のハッシュタグキャンペーンを実施し、投稿を集める。「購入者のレビュー投稿をストーリーズでシェア」。

まとめ

✅ Instagramショッピング機能を活用すると、ECサイトへの流入がスムーズになり、売上アップにつながる。

✅ 成功事例を参考に、ブランドイメージに合った戦略を立てることが重要。

✅ リール、ライブコマース、ストーリーズを上手に使い、視覚的に魅力的なコンテンツを作る。

💡 まずは、Instagramショッピング機能を導入し、自社ブランドのEC戦略を強化してみましょう！